Flow: 18 заявок с сайта за первый месяц
Сеть из четырёх фитнес-студий в Петербурге. Сайт запустили 6 июля. К 30-му он собрал 1 579 визитов, 45% из поиска, и привёл 18 человек. Десять оплатили пробное занятие.
Что было
У Flow четыре студии: акробатика, растяжка, банджи-фитнес, аэройога, барре. В базе больше тринадцати тысяч клиентов, записи шли через приложение, Telegram и Авито. За июль из Telegram пришло 202 заявки, с Авито 163, от промоутеров 42. Поиск давал единицы.
Задача звучала так: человек ищет «акробатику для взрослых», про Flow никогда не слышал, и должен попасть на сайт и записаться.
Что сделали
Собрали 158 страниц. Отдельно каждая студия, отдельно каждое направление, плюс информационные: «как сесть на шпагат», «как сделать колесо», «растяжка после 40». По ним приходят те, кто пока думает не про студию, а про шпагат.
Подготовили сайт под чтение нейросетями: разметка schema.org, llms.txt, блоки вопросов и ответов.
Форму завели прямо в CRM. Заявка падает в Fitbase вместе с клубом, страницей отправки, первым переходом человека на сайт и его ответом «откуда узнали». Дубль летит администратору в Telegram, чтобы никто не ждал, пока кто-то откроет CRM.
Поставили Метрику с шестнадцатью целями. Не «визиты», а открыл расписание, начал заполнять форму, отправил, кликнул по телефону.
Трафик
За 25 дней сайт собрал 1 579 визитов от 1 095 человек. Из поиска пришло 714 визитов, это 45%. Из рекламы 28: канал никто не покупал, он вырос сам.
Первая неделя дала 84 визита, третья — 723. Последние дни июля шли темпом около 120 визитов в сутки.
Ищут не только по названию студии. «Акробатика для взрослых спб», «банджи фитнес», «баре балет», «как встать на руки» — это люди, которые про Flow не знали. Информационные страницы уже отбивают своё: на «как сделать колесо» и «как сесть на шпагат» за месяц пришло по 12 визитов, а страницам месяц от рождения.
Заявки и деньги
Заявку оставили 18 человек. Десять оплатили пробное занятие, семь до него дошли, одна сразу взяла месячный безлимит за 12 900 ₽, ещё одна — недельный. Касса июля по этим людям 20 240 ₽.
Считать окупаемость по 20 240 ₽ рано, и мы не будем. В фитнесе человек платит 600 ₽ за пробное, а деньги приносит абонементами через месяц и через год. Средний доход с клиента у Flow — 32 000 ₽.
18 заявок за 17 дней — это около 32 заявок в месяц на нынешнем темпе. Оплату пробного берём по факту, 56%. До абонемента, по опыту Flow, доходит примерно треть пробных. Значит месячная пачка заявок — это 5–6 постоянных клиентов и 160–190 тысяч рублей, растянутых на срок их жизни в студии.
Работы стоили 250 000 ₽ по тарифу «Бизнес» плюс 25 000 ₽ в месяц на сопровождение. На такой оценке вложения возвращаются к третьему месяцу. Именно оценка: цикл клиента ещё не закрылся, и мы отделяем её от кассы.
Про нейросети — честно
Переходов из ChatGPT, Perplexity и Алисы в реферерах Метрики за июль ноль. Сайт к ним готов: llms.txt, разметка, отдельный источник в CRM специально под AI-трафик. Заявок оттуда пока нет, и записывать это себе в результат мы не станем. Появятся — покажем цифрой.
«А это не сделает мой программист с ИИ?»
Сделает. Код тут самая дешёвая часть: 158 страниц с разметкой любая модель напишет за вечер. Вопрос в том, какие именно 158.
Мы знали, что «акробатика для взрослых спб» люди ищут, а «студия акробатики санкт-петербург» — почти нет. Что тот, кто гуглит «как сесть на шпагат», через месяц покупает абонемент, а тот, кто ищет «фитнес спб», не покупает ничего. Что заявку надо писать в CRM вместе с клубом, страницей и первым переходом, иначе через месяц вы смотрите на 1 579 визитов и не понимаете, какие из них деньги. Что целей в Метрике нужно шестнадцать, а не одна, потому что «отправил форму» и «открыл расписание и ушёл» — разные люди и разные решения.
Работа тут маркетинговая. Разбора спроса, воронки и аналитики в проекте было больше, чем кода.
Посмотрим, что у вас
За 2 дня покажем, по каким запросам вас находят, что отвечают нейросети про вашу нишу и где теряются заявки.
→ Получить бесплатный аудит